重新定义的全域兴趣电商模式——抖音电商

引言

在2021年的首届生态大会上，抖音将自己定义为"兴趣电商"，并于一年后升级为"全域兴趣电商". 全域兴趣电商的核心理念是"人找货"和"货找人"的结合. 通过内容驱动，激发用户潜在的购物兴趣，并在商城中搭建货架，供消费者比价和挑选. 抖音电商以"内容+货架"的双重驱动模式，吸引了众多商家参与，并取得了显著的增长。

FACT+S：全域经营体系的升级

抖音电商在过去三年推出了不同的经营方法论. 2021年推出的FACT，包含四个要素：F（Field）阵地自营；A（Alliance）达人矩阵；C（Campaign）主题活动；T（Top KOL）头部大V. 这四个要素都围绕着内容展开，为商家提供了全方位的营销和推广机会.

今年，抖音电商推出了最新的FACT+S全域经营体系，其中的"S"代表三个关键场域：搜索、商城和店铺. 这几个新增要素对于那些擅长货架电商运营的商家来说并不陌生. 它们也成为抖音电商增长的新增量. 根据抖音电商总裁魏雯雯透露的数据，过去一年，抖音电商的GMV同比增长80%，其中货架场景的GMV占比达到30%，平台售出的商品数量超过300亿件. 在抖音追求内容和货架双轮增长的阶段，商家们正迎来了丰厚的红利期.

抖音电商的全景大图

为了更好地理解抖音电商的全域增长模式，我们将其概括为两个切入点、三个载体和四个流量入口。

两个切入点：自营和达人

抖音电商的自营场和达人场分别具有各自的特点和优势. 自营场的最大优势在于持续沉淀，并不断指引货品与人群的打磨方向，推动后续生意的开展. 然而，自营场的前期投入较大，需要有一个团队的支持。相比之下，达人场可以在短期内快速起量，而且投入成本较低. 商家可以借助达人的力量进行分发. 然而，达人一般只能提升销量，无法在人货场的打磨中积累有价值的数据。因此，在初始阶段可以大量引入达人以快速起量，随后逐步完善自营场，实现持续沉淀. 两者的比例没有固定的规定，核心要看团队是否完整和节点的情况. 在日常经营中，可以适当降低达人的比例，但在大促等关键节点上，可以放大达人的比例以快速起量.

三个载体：直播、短视频和商品卡

在全域电商中，直播、短视频和商品卡是商家们必须重点关注的三个核心载体。这些载体提供了多样化的推广和销售机会. 直播可以通过实时互动和产品展示吸引用户的兴趣和购买欲望. 短视频则能够以轻松、生动的方式传达商品的特点和优势，增强用户的购买决策. 商品卡则是商家展示商品信息和促销活动的重要窗口，通过简洁明了的介绍和吸引人的图片，引导用户进行购买。

结语

抖音电商以其独特的全域兴趣电商模式吸引了越来越多的商家参与。通过内容驱动和货架驱动的双重力量，抖音电商在过去一年取得了显著的增长。商家们可以借助抖音电商提供的全景图，找到适合自己的经营路径，音视频综合管理系统并在不同的切入点和载体上进行布局和推广，以实现更大的商业价值。

.